不可否认，什叫各家民营企业的南台南台南台年的年太内部经营管理都是大不完全相同的，即使完全相同金融行业的运营三家民营企业其内部也会有明显的局限性，所以民营企业对于另一方面南台的产品出现出现工程建设市场需求也一定是完全相同的所以，民营企业南台MSS数学模型工程建设须要经历哪些期呢？经理一起上看一下吧。

不可否认，破冰频繁各家民营企业的工具内部经营管理都是大不完全相同的，即使完全相同金融行业的型抗三家民营企业其内部也会有明显的局限性，因此民营企业对于另一方面南台的日救工程建设市场需求也一定是完全相同的，能说南台工程建设必须是亡剧武器为民营企业度身订制的而在各家民营企业的南台工程建设中，存有四个须要订制化的再次再次突破点：。

销售业务流程订制化，步枪如前所述内部销售业务应用领域订制（销售业务）营运方案订制化，疯狂完全相同营运配角工作流（配角）IT架构订制化，什叫支撑销售业务的南台南台南台年的年太控制系统群（应用）计算机程序订制化，统计数据国际标准、口径（统计数据）从控制系统破冰上上看，南台控制系统的本质能视为三绝大部分构成：

销售业务模块：民营企业内部F83E43Se能力的具体内容载体开拓服务项目：化解应用领域内常用选装的服务项目应用程序：化解南台实施的特异性难题而销售业务模块与开拓服务项目共同共同组成了服务项目中心，来化解整座应用领域的难题，而完备的南台控制系统破冰项共同组成如图2-5所示。

图2-5南台控制系统破冰共同组成从图2中直观地看见，整座南台工程建设操作过程分成两绝大部分，分别为南台控制系统开发与南台控制科弓果虽然面对的南台工程建设市场需求是须要订制化的，但是这儿还是存有一个通用的工程建设数学模型能参考展开，这是我在上一两本书《南台商品副经理秘籍》中提出的MSS工程建设数学模型。

所以甚么是MSS工程建设数学模型呢？能用一张图来展开概况，如图2-6所示图2-6 MSS工程建设数学模型根据图中能清晰的看见，整座MSS工程建设数学模型能分成三个工程建设期：民营企业宏观经济知觉（Market）民营企业技术国际标准（Standard）。

化解初步设计（Solution）为的是方便两本书读者的阅读，我在这儿先简单的备考下整座工程建设数学模型的方法论内容，以便在后面具体内容展开MSS数学模型每个期的破冰辅助工具与案例，如果我们希望更深入介绍MSS数学模型的具体内容定义与概念推论操作过程的话，我们能去翻阅我的上一两本书《南台商品副经理秘籍》里面有完备的解读。

1. 民营企业宏观经济知觉（Market） 简而言之民营企业宏观经济知觉是要介绍当前民营企业的总体发展现况与今后趋势，具体内容来说这儿的工作能行业龙头为两个部分：民营企业内部考察与民营企业内部考察Part 1：民营企业内部考察科学研究子公司商品背后的行业龙头金融行业现况是甚么，子公司总体销售业务在金融行业中所占地位，以及今后金融行业发展趋势是甚么；。

科学研究子公司的最终目标市场是甚么人群，如前所述甚么场景，通过甚么方式，化解甚么难题Part 2：民营企业内部考察盈利模式：考察民营企业是如何达成商业最终目标的；用户科学研究：汇总民营企业内部各销售业务下具体内容销售业务线对南台的市场需求2. 民营企业技术国际标准（Standard） 。

简而言之民营企业技术国际标准是指将民营企业内部完全相同销售部的完全相同销售业务活动的业务流程与工作台展开规范化标准化这样做的目的是为的是技术国际标准工作台业务流程，从而让南台能以一套国际标准的销售业务模版展开工程建设，只有提前规范化了完全相同销售业务东凯努瓦县的销售业务流程，才能在民营企业间形成规范化，让后续的销售业务直接采用标准化的民营企业国际标准。

因此要想展开民营企业技术国际标准，这儿必须要做的是先展开民营企业预建，将销售业务展开结构化，核心任务分成两点：从结构化描述的销售业务中提炼出信息流完成南台数学模型建模3. 化解初步设计（Solution） 上面两步的目的是为的是把整座民营企业销售业务理解透，不理解民营企业销售业务去工程建设南台是极为恐怖的，完成销售业务理解后我们就来到了南台化解初步设计期，初步设计大致分成如下几个关键环节。

1）寻找共性市场需求，剥离掉销售业务特征怎么理解这句话呢？作为商品副经理我们都用过axure吧，我们发现通过axure自带的这些元件，就能描述所有销售业务的原型，能自定义万物，我们从来没听说过axure为哪个民营企业自定义化过元件库，是因为axure帮助我们从具体内容事务中剥离了销售业务特征，抽象出来了通用最小原件。

2）根据销售业务完成建模，设计销售业务模块销售业务建模主要通过上一步梳理出的国际标准销售业务流程模版，将民营企业中的各控制系统、各功能的运行所需的支撑能力确定下来，初步梳理出整座民营企业的南台通用数学模型，产出南台的基本能力框架3）特征列表管理，实现各前台销售业务接入。

面对完全相同销售业务线的个性市场需求，要建立起特征列表去收集，在这些特征中分析共性部分展开工程建设，从而让南台尽可能多地服务项目完全相同销售业务线对于无法展开合并的特异性部分，我们使用应用程序展开化解，从而让销售业务也能接入南台最后也是MSS工程建设数学模型强调的，南台上线后的功能须要不断优化与迭代，以此适应动态发展的民营企业，这也被称之为南台持续化营运，如图2-7所示。

图2-7南台持续化营运介绍完了MSS工程建设数学模型，如果我们再以民营企业架构的视角，来审视MSS工程建设数学模型，能看见整座数学模型的工程建设路径与民营企业架构也是相互对应的，其对应关系如图2-8所示。

图2-8 民营企业架构视角下的MSS数学模型M考察期：本期对应民营企业架构中的销售业务架构定义期，即是当我们着手为这家民营企业展开南台工程建设时，首要须要帮助民营企业梳理出现期的销售业务架构，清楚的知觉民营企业当前现况；S预建期：本期对应由销售业务架构向IT架构过渡，在这期间我们要完成销售业务信息流识别与技术国际标准的工作；

S方案期：本期对应IT架构定义，根据前面设计出的民营企业销售业务架构，展开南台化的应用架构设计读到这儿我们不难发现MSS工程建设数学模型的本质，其实是如前所述民营企业架构的南台工程建设破冰辅助工具以上内容摘录自《南台商品副经理：数字化转型复杂商品架构案例实战》一书，更多实战案例能去翻阅该书，转发请注明出处。

专栏作家三爷，微信公众号：三爷茶馆，人人都是商品副经理专栏作家，2019年年度作者《南台商品副经理秘籍》作者，原万达高级商品、MBA特约讲师、独立创业者，现叮咚买菜B端商品线负责人，拥有多款集团项目从零到一经验并带领实现商业化布局。

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